嗨大家,我是Lynne琳恩。今天手邊工作告一段落了,想來分享一下創業初期在做的事情,還有最近在籌備的東西。

我的家飾店 Lora Concept洛拉家居如火如荼籌備中,有興趣的人可以前往文章底下的連結逛一逛,畢竟鳥自愛巢人愛家嘛))佈置一個溫馨舒適的家是不是讓人很放鬆!

好的,以下進入正文,但我要先給各位打個預防針,這是我的經驗未必符合專業,有什麼想法大家可以友好的在下面一起討論喔!

我對自有品牌的準備大概可以歸成兩種,第一種是對內,我要怎麼把品牌打造成我要的樣子,我要怎麼獲利,第二種是對外,我要怎麼讓人喜歡我的商品,並且購物。

首先當然要先確立一個自己想販售的類型,最開始我會想做一個家飾店是因為我真的太喜歡佈置房間了))不是有句話這麼說的嗎?「房子是租的,但生活,是自己的。」既然我這麼愛挑、這麼常逛,那我何不開一家自己的小店,把我喜歡的東西分享給也喜歡的人呢?於是,新的篇章就此展開。

有了想販售的類型,就要開始樹立品牌風格,如果以服裝來說就有很多種嘛,日系、韓系、歐美系、傳統服飾等等等等的。品牌想要賣給誰、想要賣什麼等級的商品、什麼價格帶的,在初期創立時便要有個輪廓,慢慢的再成形。

我在上大學的時候,非常喜歡上行銷相關的課程(喜歡歸喜歡偶爾也是會睡著),到現在那些書我都捨不得賣,說真的要是大學時期沒有做過無數簡報、沒有上台報告,我可能根本不知道我一開始要幹嘛,推薦一下我在學時候的書給各位:林建煌著的行銷學,出版社是華泰文化,裡面有非常多的案例分析與行銷觀念,好的,咱們回過頭來說,當我把我學過的行銷5P(現在好像已經延伸到7P了)、SWOT分析、PEST分析、五力分析、(嘿對就是一直分析)、商業模式表啊等等等等等等等等等的(超多)一個一個列出、一個一個找資料,大學時期可以針對一個案例做出幾十頁簡報,如今要上戰場,當然要做的更好更仔細,真的是瞬間明白老師當年的用心良苦啊!))誠心建議各位也想創業的讀者們,去查資料、去懂這些分析,把整個產業都思考過一次,然後再接著往下一步一步打造出自己的店。

突然覺得話匣子打開了,後面感覺還能打很長(笑哭)

想清楚了市場分析,覺得可行,便要開始來真的了。以我的案例來分享,我的家飾店Lora Concept是網路商店,從店名、LOGO、通路開始每樣開始都是錢,第一步得先做好,不然後面想再多都無用~。

在我決定成立Lora Concept洛拉家居時,我就打算要成立品牌官網,因為一個官網跟在蝦皮的感覺真的天差地遠啊))後來上批發專班的時候老師不建議創業初期的人如此,因為所要承擔的是高額廣告費,老師說的確實是我的痛點,網站做的很精美,但沒有人知道也沒有用,因此我經過了審慎的評估後,決定先把我的流量做起來,營業額達一定的水平後再把客人導至官網,所以我現在正在積極的經營蝦皮唷!

銷售通路聊完了聊聊進貨,進貨看的是眼光,我目前第一批貨還沒上架完(欸真的是百忙之中寫文章的)也不知道商品的反應會是如何,但剛剛有說,我是一個愛佈置家的老闆娘,我會進貨的東西通通都是我覺得美的東西,我相信我的眼光!

在這邊還要特別分享一點,進貨時一定要做「庫存管理」!不要覺得自己進的量少就以為一切都在你的掌握之中,NO,我一開始也是沒這個觀念,但是批發專班的老師強烈建議,我才發覺沒錯!需要!初期無法用庫存軟體也沒關係、用紙、EXCEL都可以,畢竟能條列式的整理出來,才知道賺的錢多少、花的錢多少,當老闆很不容易的。表格內除了商品本身的成本外,還建議列出商品尺寸、商品適用包裝,賣衣服的應該比較沒有差,但像我的洛拉家居家飾店,從便利袋到快遞箱都有可能,因為商品的尺寸比較不固定,欸!紙箱都是成本吶!而且我們洛拉家居家飾用的還是特製款的紙箱,不記錄清楚怎麼可以))

講到包裝,我又可以寫一段了,真的不是我在說,我這一個月腦快燒壞了,每天都在想怎麼經營洛拉家居,但真的也很快樂就是了啦(笑)。我大學時期就開始經營網拍,當時是賣手機殼,兩三百元的東西,包裝我並不是很在意,只要能保護好商品就好。

現在賣家飾,講求的就是質感與美,所以關於包裝我真的是要燒破腦,在一個商品尺寸範圍很廣的前提下,我很難抉擇,因為訂製都是要幾百個起跳,每個尺寸都訂幾百個的話我乾脆轉行賣紙箱?(大笑)問了好幾家廠商,最後我選擇廠商特製款的紙箱,特製款就是說上面沒有印我們家的LOGO,但是廠商大量生產的高訂包裝盒,整體效果也相當好看,而且不用廠商開模印,我能選擇的尺寸也可以多樣一點,這是我最後決定出的折衷方案,成本與包裝上我都很滿意!

好了,今天先先分享到這邊啦~我來總結一下今天的內容:有前置的商品、風格的考慮,再來是市場、行銷分析,最後是成立初期的品牌架設到實際進貨、庫存管理、包裝。其實還有很多啦,包括商號登記阿、SEO呀巴拉巴拉的,但是時間有限(已經寫了快兩小時了),闆娘我要去忙了,之後我有空再把我經營洛拉家居的事情寫成(2)跟各位分享,那麼,祝福所有想創業的人也都創業成功!

想逛Lora Concept洛拉家居的可以點網址:https://shopee.tw/fifabbb或點擊圖片喔!

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